如何把東西賣出去

行銷的重點…
你除了把產品的價值講出來後,你還要再講他怎麼轉化…
你要講的對方聽的懂你在賣什麼以外…還要讓他知道…對他有什麼意義…

化特色為效益
1,產品特色是銷售人員必須掌握的要件,你更要對他們瞭解透徹
2,不過這些特色對顧客而言不過是產品說明書上的描述而已,這些特色就像外國語言一樣
3,你的職責就是必須將他翻譯成顧客聽得懂的話!告訴顧客「效益的特色」是產品的外觀.;「效益」則是這項產品對顧客有用的原因
4·聯結顧客的需求與效益,可以使顧客參與銷售過程,拉近產品與顧客距離,更提高了銷售時間的價值。

記住:千萬不要以為顧客可以從特色聯想到效益,你要拼命的聯想「這對我有什麼意義? !不停的想像顧客一直在問!

要如何把商品賣出去呢?

把特色轉變為效益三個重要的因素:
1.了解顧客需求
2.證明你的產品和服務能夠符合顧客的需求
3.協助顧客了解我所提供的滿意方案價值何在,也就是了解它的價值關係